«Les ventes ‘flash', ‘ventes privées' et autres ‘bonnes affaires limitées dans le temps' ont toujours fait partie des techniques promotionnelles inventées par les enseignes pour accroître la désirabilité de leurs offres», notent les experts de LaSer. Après la vente «flash», verra-t-on apparaître le concept de vente «super flash» ? Papercut, une chaîne suédoise de distribution de produits culturels, propose sur son site Internet une expérience inédite à ses clients. Baptisée SpeedSale, cette fonctionnalité ne laisse que quatre secondes aux internautes pour saisir une offre promotionnelle. Une liste de 16 produits à prix cassés leur est présentée une fois, et seulement une fois ! Si le client ne valide aucun achat, il lui est impossible de revenir sur la liste et un message apparaît alors : «Vous aviez une chance et vous l'avez gâchée, revenez le siècle prochain.» L'internaute est alors redirigé vers la page d'accueil du site de Papercut. «Les ventes ‘flash', ‘ventes privées' et autres ‘bonnes affaires limitées dans le temps' ont toujours fait partie des techniques promotionnelles inventées par les enseignes pour accroître la désirabilité de leurs offres», notent les experts de LaSer, filiale à parité des groupes Galeries Lafayette et BNP Paribas Personal Finance spécialisée dans le marketing et la relation client. «Avec le commerce en ligne, ces possibilités n'ont cessé de se multiplier, jusqu'à la proposition extrême de Papercut, preuve que les internautes sont toujours en quête de nouvelles expériences d'achat et que, pour eux, la consommation n'est jamais très éloignée du jeu.» Lire la suite sur: www.lefigaro.fr
Publié le 17 octobre 2011
