Avec la simplicité des outils actuels, tout le monde peut mettre de la publicité en ligne de nos jours. Au delà du simple clic, il n’est évidemment pas aussi facile qu’on le pense de convaincre le visiteur. Évidemment, une des composantes de la réussite est que le visiteur tombe bien sur cette landing page lors de sa requête, ensuite, vient la question existentielle… Comment pouvez-vous optimiser votre page pour convertir au maximum vos visiteurs en acheteurs ? Le seul et unique but d’une landing page est évidemment de convertir le visiteur en client, autrement dit, transformer l’intérêt en action, de convaincre les gens d’agir immédiatement grâce à votre page attrayante.

L’usage démontre qu’en appliquant un certain nombre de règles, on augmente considérablement nos chances de convertir. Voyons ensemble les quelques points essentiels :

A. La créativité :

1. Utiliser le portrait d’une personne : Les gens sont généralement attirés instinctivement par un visage et le regardent. Il est donc nécessaire de placer votre produit ou contenu important dans cette zone.

2. Mettre l’accent sur votre offre ou produit : Assurez-vous que votre produit est mis en avant et ne se retrouve pas caché sous le fold par exemple.

3. Des grands titres : Ils doivent êtres grands et clairs pour dominer.

4. Provoquer l’œil et l’attirer vers le bouton de conversion : Les gens lisent de gauche à droite, alors placez la photo principale sur la partie supérieure gauche, le titre juste à sa droite et placez ensuite le formulaire en bas, juste avant le fold pour que celui-ci soit visible.

5. Argumentez vos photos : Après le titre,votre contenu autour des images est le plus lu, alors optimisez le également

6. Adressez vous au lecteur : Parlez d’eux et pas de vous. Ex : Préférez utiliser « vous » que « nous »

7. Rendre le texte facile à lire : Évitez les longs textes et préférez plutôt un texte clair et attirant aligné sur la gauche, en police 12 et ceci sans dépasser les 60 caractères. L’utilisation des puces et non de paragraphes.

8. Les sous titres doivent être parlants : Peu de personnes prennent le temps de lire les textes dans leur entièreté, c’est pourquoi il est important que le message que vous voulez faire passer puisse être identifié dans les titres.


B. L’action

9. La page doit être rapide à charger : Évitez une surcharge d’images donc.

10. Le contenu doit être facile à comprendre : Les internautes ont l’habitude d’obtenir rapidement ce qu’ils veulent, il est donc nécessaire de rester simple. Pour cela, assurez-vous d’entretenir une communication naturelle, d’avoir un formulaire ou un bouton d’action visible, une interface claire et simple ainsi qu’une zone de contact.

11. Pas trop de liens sortants : Vous multipliez vos chances de faire sortir le visiteur de votre page en le distrayant avec d’autres liens.

12. Des informations importantes au dessus du fold : Si vous avez beaucoup d’informations à disposer et qu’elles risquent de prendre de la place sur l’écran, assurez vous que le début du formulaire soit visible au dessus du fold.

13. Essayer de tout tenir en une seule page :

  * S’il y a plusieurs étapes lors du processus de commande ou d’action, vous augmentez les chances de perdre le visiteur dans le funel
  * Un formulaire simple : Demandez le minimum d’informations possibles
  * Utilisez des boutons radio ou des check box le plus souvent possible mais pas les deux.
  * Sauvegarder l’information, dans ce cas, si l’internaute effectue malencontreusement un retour en arrière, il ne perdra pas les informations qu’il aurait déjà tapé.
  * Le bouton de conversion ne peut pas être manqué. Certaines couleurs comme le rouge ou orange prouvent qu’ils rendent la conversion plus efficace.

14. Utilisez une page de remerciement : Bien qu’un merci soit une mesure de politesse, il est également un simple moyen de confirmer que l’action a été effectuée. Depuis cette page, vous pouvez très bien redirigez l’internaute sur votre site ou présenter de nouveaux produits ou offres.

15. Le non respect de quelques unes de ces règles : Cela peut diminuer considérablement votre taux de conversion. Réfléchissez donc à la meilleure manière d’agencer les éléments sur votre page et n’oubliez surtout pas de tester à volonté et à utiliser plusieurs combinaisons pour pouvoir comparer

Points importants :
 * Diriger l’œil de l’internaute vers le bouton de conversion (call to action). Pour se faire, plusieurs techniques existent, notamment l’utilisation de photo, de titre accrocheur ou encore des couleurs interpellantes.
 * Veiller à ce que l’information principale soit au dessus du fold (zone visible) et si il y a formulaire, que celui-ci soit facilement accessible.
 * La seule manière de vérifier si sa landing page aura du succès est bien évidemment de la tester en environnement réel

Source : Marketing on the beach